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做微商是一種微營銷模式，客源少，營銷困難都是一些剛做微商會出現(xiàn)的問題……

你是否也有這樣的“窘境”呢?

下面讓我教你幾招吧!

1、設(shè)計(jì)話題成交=流量*轉(zhuǎn)化，要實(shí)現(xiàn)成交的結(jié)果，首先要解決流量，這里的流量指的是參與進(jìn)來的人。微商采用直接刷屏的方式就是推銷，所以最好的辦法是先設(shè)計(jì)一個話題，設(shè)計(jì)亮點(diǎn)，引起興趣。

例如：做酵素益生菌的可以設(shè)計(jì)一個話題?你喝了酵素益生菌之后有沒有效果?沒有效果你知道是什么原因嗎?做護(hù)膚類產(chǎn)品的微商在秋冬季的時候，可以發(fā)一條朋友圈，設(shè)計(jì)一個話題：秋冬季補(bǔ)水為什么會過敏?

2、引出討論有了話題后，一定要發(fā)動盡可能多的人參與到討論中來，只有參與進(jìn)來，才有可能成交。提前設(shè)計(jì)好3-5條討論的內(nèi)容，引導(dǎo)更多的好友參與，并向我們需要的方向引導(dǎo)。

例如：對于酵素益生菌有效果可以分享自己是怎么堅(jiān)持使用的，沒有效果的說一下自己遇到的問題，大家共同的來討論;秋冬季補(bǔ)水為什么會過敏?引出討論的時候需要引導(dǎo)大家往如何防止過敏的方向討論，而不是過敏后怎么辦的方向討論。

3、提出問題如果漫無邊際的討論得出的結(jié)果我們很難控制，大家的討論可能很難到重點(diǎn)上，所以這個時候需要微商自己能夠提出一些問題。這個問題就是客戶購買我的產(chǎn)品經(jīng)常會碰到的問題，因?yàn)樘岢鰜硎菫榱撕竺婺軌蚪鉀Q。

例如：最近有個酵素品牌叫海衛(wèi)仕酵素益生菌，大家有了解過嗎?聽說味道不錯，真正是適合老人小孩還有孕婦的。大家有沒有用過的，可以適當(dāng)?shù)姆窒硪幌?或者做其他產(chǎn)品的也可以這么做，有小伙伴問“最近聽說那一款化妝品，聽說補(bǔ)水好，有人用過嗎?效果怎么樣?會過敏嗎?”

4、解決問題有了上面的提出問題，就可以來解決問題了，只要你這個問題解決的好，那么就會影響到很多圍觀的人，本來他們是沒有購買計(jì)劃的，由于你做了前面的鋪墊，就激活了她們的需求。這個回答可以是微商本人來回答，也可以用一個小號來回答，為接下來的截圖見證做準(zhǔn)備。

例如：有小伙伴說“我剛買了一盒，用了有半個月了，堅(jiān)持喝下來挺好的……產(chǎn)品使用真實(shí)的感受……以前不了解，朋友推薦的，好像是個馬來西亞品牌，真的是無任何添加。市面上能做到小孩，老人，孕婦都可以放心喝的有幾款酵素可以呢?

5、持續(xù)互動在這個環(huán)節(jié)中，一定會有很多微友把真實(shí)的想法和問題提出來，那么就需要微商能夠一一回答，持續(xù)互動;當(dāng)然如果能夠通過群發(fā)引導(dǎo)更多的人加入到這個話題中來，那么接下來的成交結(jié)果就會越好。

6、成交引導(dǎo)有了前面的鋪墊后，銷售就可以水到渠成的。但是水還是需要渠的，這個時候就需要我們設(shè)計(jì)一些小活動來促進(jìn)成交。例如“有小伙伴問，梅與桔仔酵素一盒賣多少錢?如果想做代理的話又是多少錢呢?你可以把價格體系提前整理好給大家，還可以說今天參加討論的小伙伴有福利，可以通過送贈品、送試用或者優(yōu)惠的形式。

7、再次結(jié)案銷售是需要不斷激發(fā)的，在第一輪的銷售后，可以把這個討論的過程、正面的評論、購買的記錄等截圖出來，做一次客戶見證，從而再次做一次結(jié)案。

例如：“今天一個客戶問起我家的酵素怎么樣?真的是任何人群都可以喝嗎?有什么不一樣的地方?我就朋友圈分享了下，沒想到有這么人都在關(guān)注我們的酵素，感謝大家的參與，感謝大家支持，今天所有參與的小伙伴，你們都可以留下你們的地址，我將給你們寄個小禮物表示感謝哦

8、饑餓營銷消費(fèi)者的習(xí)慣都是買漲不買跌，所以做微商一定要運(yùn)用好饑餓營銷這個方法。

例如：“實(shí)在抱歉，為了感謝大家的參與臨時決定買一送一，沒想到這么多人要參與，因?yàn)槭５呢洸欢嗔?，活動只能提前結(jié)束，再提供三份就結(jié)束買一送一，請各位小伙伴理解哦”。